O segundo semestre de 2026 deve ser marcado por um mercado imobiliário ativo, mas mais seletivo. Os dados recentes mostram que existe demanda, que os lançamentos seguem relevantes e que o crédito imobiliário deve continuar no centro das decisões de compra. Ao mesmo tempo, incorporadoras e construtoras precisarão trabalhar melhor a percepção de valor dos empreendimentos, principalmente em mercados competitivos como São Paulo.
No Brasil, os Indicadores ABRAINC/Fipe apontaram que os lançamentos imobiliários cresceram 30,1% em volume e 31,1% em valor em 2025. As vendas também avançaram, com alta de 3,1% no volume vendido, embora o segmento de médio e alto padrão tenha sentido mais os efeitos do crédito restritivo, com queda de 20,6% nas vendas.
Na cidade de São Paulo, o mercado também apresentou números expressivos. Segundo dados do Secovi-SP divulgados pelo SindusCon-SP, 2025 registrou 139,7 mil unidades lançadas, alta de 34% em relação a 2024, e 113 mil unidades vendidas, crescimento de 9%. O VGV do ano chegou a R$ 58,8 bilhões.
Em Santos, o cenário reforça a importância da valorização regional. O Índice FipeZAP de maio de 2026 apontou preço médio de R$ 8.399/m² na cidade, com alta de 10,52% em 12 meses, acima da média nacional do índice, que foi de 5,59% no mesmo período.
Por que o mercado imobiliário deve seguir no radar no segundo semestre
O mercado imobiliário deve seguir no radar no segundo semestre de 2026 porque reúne três movimentos importantes: demanda ainda presente, necessidade de crédito mais acessível e maior disputa pela atenção do comprador.
Mesmo em um cenário de juros ainda elevados, o setor mostrou resiliência. A ABRAINC/Fipe registrou prazo médio de absorção de aproximadamente 11,9 meses ao fim de 2025, considerando o ritmo de vendas do último trimestre. Esse número indica um mercado com oferta relevante, mas ainda dentro de uma dinâmica de escoamento saudável.
Para incorporadoras, isso significa que o segundo semestre pode oferecer boas oportunidades, desde que os lançamentos sejam bem posicionados. Produto, localização, comunicação, stand de vendas, materiais visuais e experiência de compra precisam trabalhar juntos para transformar interesse em decisão.
Cenário econômico e crédito imobiliário
O crédito imobiliário será um dos principais fatores de atenção no segundo semestre. A Abecip projeta crescimento de 16% no volume de financiamento imobiliário em 2026, depois de uma alta de 3% em 2025. A entidade estima que as concessões com recursos da poupança, pelo SBPE, avancem 15%, alcançando R$ 180 bilhões, enquanto os financiamentos com recursos do FGTS devem crescer 5%, chegando a R$ 145 bilhões.
Esse cenário cria uma leitura importante para construtoras e incorporadoras. A demanda existe, mas o comprador continua avaliando capacidade de pagamento, entrada, financiamento, prazo e segurança da decisão. Por isso, o papel da comunicação comercial se torna ainda mais relevante.
Oportunidades para construtoras e incorporadoras
O segundo semestre de 2026 deve favorecer empresas que conseguirem apresentar seus empreendimentos de forma mais completa. Em um mercado com compradores mais atentos, o diferencial está em mostrar por que aquele produto faz sentido.
No Brasil, o Minha Casa, Minha Vida segue como um dos principais vetores de volume. Em 2025, os lançamentos desse segmento cresceram 35,1% em volume e 37,3% em valor, segundo a ABRAINC/Fipe. Já o médio e alto padrão apresentou crescimento menor em volume lançado, de 6,7%, e maior sensibilidade nas vendas.
Em São Paulo, o volume de lançamentos mostra força, mas também aumenta a competitividade. Com 85,2 mil unidades disponíveis para venda no fim de 2025, segundo o Secovi-SP, as incorporadoras precisam disputar atenção não apenas com preço, mas com experiência, narrativa de produto e percepção de valor.
Em Santos, a valorização acima da média nacional cria uma oportunidade para campanhas que trabalhem localização, qualidade de vida, vista, lazer, mobilidade e potencial de valorização. A alta de 10,52% em 12 meses no preço médio residencial, medida pelo FipeZAP, reforça a força da cidade no contexto regional.
Lançamentos imobiliários no segundo semestre
O segundo semestre costuma ser um período importante para campanhas comerciais. Com eventos, plantões, ações digitais e estratégias de captação, muitas incorporadoras aproveitam essa fase para lançar empreendimentos, reposicionar produtos ou intensificar vendas de unidades remanescentes.
Mas o aumento da concorrência exige planejamento. O comprador chega mais informado, compara mais opções e espera materiais de apresentação mais claros. Isso vale tanto para o primeiro contato digital quanto para a experiência no stand de vendas.
Planejamento de campanhas de lançamento
Uma campanha de lançamento imobiliário para o segundo semestre precisa ser planejada em etapas. Antes da abertura oficial de vendas, é importante preparar materiais que ajudem a gerar expectativa e qualificar leads.
Entre os pontos essenciais estão:
- definição clara do público-alvo;
- construção dos argumentos de venda;
- materiais visuais alinhados ao padrão do empreendimento;
- imagens 3D, vídeos, plantas humanizadas e tours virtuais;
- conteúdos para corretores e equipe comercial;
- landing page ou site com informações objetivas;
- estratégia de mídia paga e relacionamento com leads.
Tecnologia e experiência de compra
A tecnologia deve ganhar ainda mais espaço no segundo semestre de 2026 porque o comprador espera uma experiência mais interativa. Em mercados competitivos, apresentar apenas plantas, imagens estáticas e materiais impressos pode limitar a compreensão do produto.
Tecnologias como tour virtual, realidade aumentada, mesa interativa e sala imersiva ajudam a transformar informações técnicas em experiências mais claras. Para incorporadoras, isso significa mais recursos para mostrar o empreendimento antes da entrega e apoiar a equipe comercial durante o atendimento.
Stands de vendas mais interativos
O stand de vendas precisa funcionar como um ambiente de decisão.
Mesas interativas, telas, apresentações digitais, vídeos, maquetes virtuais e salas imersivas tornam o atendimento mais dinâmico. O corretor consegue mostrar o empreendimento e acessar informações rapidamente.
Em produtos de médio e alto padrão, esse cuidado é ainda mais importante. A experiência precisa acompanhar a percepção de valor do empreendimento.
Tour virtual, realidade aumentada e materiais digitais
O tour virtual permite que o cliente explore apartamentos, áreas comuns, implantação, vistas e ambientes decorados de forma interativa. Ele pode ser usado no site, em landing pages, no atendimento remoto, em campanhas digitais e no próprio stand.
A realidade aumentada ajuda a aproximar o comprador do projeto, permitindo visualizar maquetes digitais, fachadas, implantação e detalhes do empreendimento em uma experiência mais envolvente.
Já os materiais digitais organizam a apresentação comercial. Em vez de trabalhar com arquivos dispersos, a incorporadora pode reunir imagens, plantas, vídeos, tours, diferenciais e informações do produto em plataformas mais acessíveis para corretores e clientes.
Entre os materiais mais relevantes para o segundo semestre estão:
- book digital do empreendimento;
- apresentação interativa para stand;
- plantas humanizadas;
- imagens 3D internas e externas;
- vídeos de conceito e lançamento;
- tour virtual 360º;
- tour aéreo com vistas simuladas;
- materiais para WhatsApp;
- conteúdos para redes sociais;
- landing pages com foco em conversão.
Como se preparar para um segundo semestre mais competitivo no mercado imobiliário com a Criando Valor
O segundo semestre de 2026 deve exigir mais estratégia. Os dados mostram um mercado ativo, com intenção de compra relevante e valorização em praças importantes, mas também com um comprador mais criterioso e atento às condições de crédito.
Nesse cenário, a diferença estará na capacidade de apresentar melhor o empreendimento.
A Criando Valor Soluções para Incorporadoras atua justamente nesse ponto: ajudamos construtoras e incorporadoras a transformarem seus empreendimentos em experiências interativas e comerciais.
Desenvolvemos soluções como imagens 3D, vídeos, plantas humanizadas, tour virtual 360º, tour aéreo, realidade aumentada, mesa interativa, sala imersiva, aplicativos de empreendimentos e apresentações digitais para stands de vendas.
Em um mercado mais competitivo, vender bem começa antes do atendimento. Começa na forma como o empreendimento é apresentado e lembrado.
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